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也许你注意到，5、6天前，两岸观点特稿披露，大量福建乡亲赶往香港，声援在港同胞，携手守卫香港，震慑那些不敢见人的“黑衣人”，那些肛毒废青。 爱国爱港的福建人此举，就是为了让一国两制下的五星红旗、紫荆花区旗在东方之珠高高飘扬。 来自香港乡亲的消息，8月10日在香港的福建人又聚集一起，集体发声啦。 又刷屏了！居港閩籍鄉親向暴力亂港者發出怒吼！香港福建社团联会举行“止暴制乱反独保家”誓师大会8月10日下午，香港福建社团联会于北角会所举行“止暴制乱反独保家”誓师大会。香港福建社团联会主席吴换炎，荣誉主席吴良好、林广兆，荣誉顾问周安达源、卢文端及一众副主席带领个社团代表、共多名居港闽籍乡亲参加本次活动。 活动现场，参与者手持“支持警察果断执法”、“守护香港人人有责”、“反对暴力反对港独”等标牌，高喊“止暴制乱、支持特区政府依法施政、支持香港警察依法执法”等口号。 全国政协委员、香港福建社团联会主席吴换炎讲话 吴换炎对暴徒横行香江，冲击立会、妨碍警察、涂污国徽、侮辱国旗、阻碍交通等行为表示强烈谴责。他表示，制止暴力犯罪，向暴力违法说“不”，已成爲香港全体市民当前的首要任务。绝不容忍极端势力挑战国家主权，践踏“一国两制”原则底线，以玉石俱焚的方式，扰乱万香港市民安身立命的家园。他呼吁，广大香港市民特别是万闽籍乡亲要积极站出来，为香港的稳定和恢复正常秩序积极发声，教育青年子女、坚守爱国底线，共同守护香港家园。 全国政协常委、香港福建社团联会荣誉主席吴良好（中）讲话 吴良好表示，这次以反修例为幌子的暴力运动的本质是“香港颜色革命3.0”，目的是想非法夺取香港管治权。他强调，香港特别行政区是中华人民共和国不可分割的一部分。作为爱国爱港的重要社团，香港福建社团联会将带领广大居港闽籍乡亲，对暴力行为说“不”，汇聚强大正能量，维护国家主权，捍卫“一国两制”的行稳致远。 香港福建社团联会荣誉主席林广兆讲话 林广兆呼吁，为了维护万香港市民共同的家园，让香港的经济更好地发展，广大市民应凝聚共识、团结一心、积极发声，共同阻止暴力行为。 全国政协常委、香港福建社团联会荣誉顾问周安达源主持本次誓师大会 周安达源表示，香港警队是维护香港治安的支柱，是守住香港社会稳定的最后一道屏障，挺特首、挺警队是当前稳定香港局势的关键。他表示，居港百万闽籍乡亲定与全港市民一起，用实际行动，支持香港特区政府依法施政。相信“一国两制”的伟大事业必将焕发新的生机和活力。 香港福建社团联会荣誉顾问卢文端（中）讲话 卢文端表示，香港福建社团联会是爱国爱港社团的标竿。近两个月来，暴徒的行为不仅严重影响了香港市民的基本生活，也使香港的社会经济面对下行压力。他呼吁，居港乡亲保护好自身安全，不要盲目与暴徒冲突，要坚守“人不犯我，我不犯人，人若犯我，我必自卫”的原则。 活动现场，香港福建社团联会六个分会的代表也宣誓了与暴力说“不”的立场。香港福建社团联会港岛东分会会长蔡建四表示，近期的暴力行为使香港出现了前所未有的乱局，让社会经济、市民的生活受到严重影响，香港的法治面对强大的挑战。港岛西分会常务副会长林志明表示，“蚍蜉撼大树、可笑不自量”乱港势力企图绑架香港，以极限手段向特区政府施压，达到不可告人的目的，简直痴心妄想。乡亲们要主动站出来，向暴力说不、向乱港分子说不、以实际行动支持警察依法执法。九龙东分会会长林潞表示，面对最近不法分子的暴力行为，我们必须坚持“一国两制”的底线，做好本职工作，发挥自己的一切力量向暴力说不。九龙西分会会长王育民表示，香港福建社团和广大闽籍乡亲有着爱国爱港的优良传统，捍卫法治、珍视和平、反对暴力，是维护香港繁荣稳定的重要力量。面对网络上的造谣、污蔑，乡亲们要保持理智与克制，坚定相信香港警队和香港特区政府必能处理本次事件，还香港和谐安定。新界东分会会长施能狮表示，最近的暴力乱港行为已经严重触碰了"一国两制"的底线，居港福建乡亲一定要坚决支持特区政府依法施政，为维护香港繁荣稳定做出应有的贡献。新界西分会主席林雄申表示，居港乡亲要在香港福建社团主席吴换炎的带领下，团结一致，支持警察、支持政府。 香港晋江社团总会副主席苏清栋，香港南安公会会长叶培辉，石狮市旅港同乡总会决策委员会秘书长陈源惠，香港福州社团联会社会专项事务总监刘典祥，香港莆仙联合会副会长黄赛琴，香港漳州同乡总会秘书长沈文川，香港闽西联会会长江全孚，香港泉州社团联会监事长赵兴源，福建省港区政协委员联谊会监事长陈荣旋，香港厦门联谊总会会长杨毅融等也纷纷表示将团结乡亲，凝聚共识，勇于担当，积极作为，撑特首、撑政府、撑警队，努力改善社会氛围，提升社会正能量，为促进香港繁荣稳定，做出更大的贡献。 香港福建社团联会港岛东分会会长蔡建四讲话 香港福建社团联会港岛西分会常务副会长林志明讲话 香港福建社团联会九龙东分会会长林潞讲话 香港福建社团联会九龙西分会会长王育民讲话 香港福建社团联会新界东分会会长施能狮讲话 香港福建社团联会新界西分会主席林雄申讲话 宣示会结束后，集体合唱"爱拼才会赢" 香港福建同乡会合影 香港福州社团联会、香港福建侨民会合影 香港南安公会合影 香港厦门联谊总会合影 香港宁德市同乡总会合影 香港福建妇女协会合影 香港福建社团联会青委会合影 香港泉州社团联会合影 香港福建社团联会新界西分会合影 香港福建社团联会九龙东分会合影 香港闽西联会合影 此时此景，笔者相信很多人不会忘记，5、6天前大量福建同胞赶往香港的感人画面。 这几天，凡是谈及此事，笔者总是无法抑制内心的激动！ 塞林木，港独废青！ 福建人不是好惹的！香港是中国的！ 中国人已经不是过去的中国人！ 这些日子，朋友圈或茶余饭后，不时会谈论或分享相关话题或图片。 其实，这些人和照片都很平凡，就是一些福建人自发的爱国爱同胞的行为和心声。 这些看似很平淡的语言和画面。 让人感受到一股雷霆万钧维护国威的磅礴力量！ 让人感受到一种齐心协力抵御外虏的万丈豪情！！ 这种力量和豪情，来自于一群值得人国人同胞尊敬的普普通通的福建人。 他们自古就有与生俱来的爱国情怀！ 正是因为如此，近代中国史基本上与福建有关也就不足为奇了。 “香港，我来了”！ 没有什么豪言壮语，看似淡淡的一句话，让人感动得眼泪止不住往下流。 福建人就是这么低调，平时也是笑呵呵的。 在这里，让我们再简单聊聊福建人吧。 不管媒体怎么介绍福建人的。 笔者以为福建人特别爱憎分明、善于待人之道。 我们都知道，但凡生意人，待人接物，都特别的讲究。 毕竟，笑脸才能喜迎天下客。整天板着个脸，对人爱理不理，鬼才愿意光顾你的生意。 福建，作为著名的“海上丝绸之路”的起点(泉州、漳州、福州)，在魏晋南北朝时期，就开始了海外贸易。 时至今日，在全球的多个国家和地区，散布着多万闽籍华侨华人。可以说，福建人骨子里就有一种经商的基因和放眼看世界的传统，在待人接物方面，绝对称得上一流。 在笔者周边，有不少福建朋友，家里不是卖茶，就是开厂，医院或者搞房地产。 这些福建的80后90后，家里各个都是上千万，甚至过亿的资产，但是在他们身上，完全没有传统“富二代”的影子：一样跟我们吃背街小巷的苍蝇馆，一样跟我们住24小时不见阳光的握手楼，一样跟我们被月薪七八千的小领导骂得狗血淋头…… 最重要的是——他们待人接物，真的是超乎年龄的成熟：态度温和，举止得体，在公开场合，很少跟任何人有任何的肢体接触，又跟谁都能笑嘻嘻的，彼此显得特别熟络，同时又让你感觉不到一丁点儿的圆滑。 当然，笑嘻嘻归笑嘻嘻，您千万别把笑嘻嘻当成软弱可欺! 平时开个玩笑，福建人都会乐呵呵一笑而过。 不过，当你不小心得罪了福建人，对不起，他们真的会跟你纠缠到底，而且会像抱团卖茶、抱团炒楼、医院一样，自发“抱团”跟你纠缠到底！ 比如，为了拼酒，这会儿输了，等下可能整个村的同宗同族人来和你拼。 这就是所谓输人不输阵！ 总之，还是那句话，人不犯我，我不犯人，人若犯我，我必犯人。 这些在福建人，身上体现得淋漓尽致。 福建人给人的印象，非常的不错。讲礼数、喜欢抱团、宗族观念强，恩怨分明而非蛮横，敢于反抗而非鲁莽! 香港，我来了！ 这种轻轻的说，远比那种狠狠的喊有力量得多，也真正地让人感受到了这些福建同胞的爱国情怀。 有句古话说，“犯我强汉者，虽远必诛”。让人们感受了汉武帝时期中华民族的强悍。 今天这句话被福建同胞演绎成，“侮我香港者，必将逐之”。 也许，有的人以为只是说说而已。但是，当你搜索福建各地飞往香港的机票时，发现已经卖光了。 大家都知道，这一段时间香港乱局，很多人都停止到香港的行程。前两天有段视频中，热点时间内地前往香港九龙的高铁，整整两节车厢中，就拍摄到一个人（只拍摄了两节车厢）。这说明，去香港的内地人的确很少了，而且很多照片都证明了香港口岸空荡荡的。 自从福建同胞反击香港废青的事情发生后，福建到香港的航班满员了，这证明，的确是有大批的福建人赶往香港！ 这些福建同胞，有自己单独前往的，也有组团前往的。 这一切，都说明福建同胞的团结，以及他们的拳拳爱国之心。 而福州到香港的高铁车票也已经全部售馨 网上最新视频表明，香港的福建同胞，身穿红色T恤，在做棍法演练教学，众多老老少少同胞在学习。 有人说，当年有十三棍僧救唐王，现在有福建棍王保香港！ 网上疯传，一位福建老哥到银行安排家人财产，并和银行经理告别。银行经理问起原因，言去香港收拾废青，算上坐牢大概需要一年半载的时间，要银行经理保证其妻儿吃喝。 又有网友说，因为到香港的航班已经买不到票了。所以，到澳门的航班也被福建人包满了。 截止到12日，泉州到香港的高铁全部售完。 看到这一切，怎能不让人感动。 这就是福建人，这就是中国心。 当年，我们曾经警告过所有的西方强盗，“在东方海岸上架起几门大炮就想霸占一个国家的时代一去不复返了”。 今天，福建同胞们用实际行动来告诉某些人，“以为靠几个臭钱忽悠一些无脑废青就能搞乱中国香港，那也是痴心妄想”! 这就是那个晚上，在香港北角，当地福建同胞，确切是闽南乡亲同黑衣示威者爆发冲突，相关视频在网上热传。 香港的福建人很多，据说多到每六个香港人就有一个是福建人（父系祖籍）。具体数据没法考证，但这次冲突爆发地北角，的确是香港福建人最集中的四个居住点之一（另外三个是土瓜湾、观塘和荃湾）。惹谁，都别惹“战斗力”惊人的福建人。“爱拼才会赢”年，梁启超在他的著名学术论文《中国历史上民族之研究》中写道——“吾侪研究中华民族，最难解者无过福建人。其骨骼肤色似皆与诸夏有别，然与荆、吴、苗、蛮、羌诸组都不类。”让梁启超困惑难解的是，福建人族群结构复杂，很难给出一个统一的标签。其实，一个词就能概括出福建人的特性——爱拼。“三分天注定，七分靠打拼，爱拼才会赢。”年，台湾歌手叶启田演唱的闽南语歌《爱拼才会赢》，一经推出便火遍两岸三地走向世界。毫不夸张地说，只要有华人的地方，就能听到这首歌。在福建尤其是闽南地区，“少年不打拼，老来无名声”、“输人不输阵，输阵歹看面”在民间广为流传，体现了福建人深入骨髓的打拼精神。福建人为啥爱拼？其实都是被逼的。福建三面环山、一面环海，素有“八山一水一分田”之称，难以发展传统的农业耕作。但“闽天不长闽海长”，爱拼的福建人于是以海为田，出海成为必然选择。福建人向海外发展可以追溯到唐朝，到了宋元时期，泉州已经成为当时全球最繁华的商业港口之一。海洋贸易的发展，又推动了更多的福建人出海发展，才有了现在福建人遍布世界的现状。全世界有多少福建人？中国侨网年的一篇文章指出，目前至少有万福建籍华人华侨遍布在全球个国家和地区。爱拼的福建人在海外，无论在政界还是商界，都是相当彪悍的存在，有着超强的“战斗力”。以东南亚为例，菲律宾现任总统杜特尔特的祖父就是福建人，几位前总统也都有福建血统；马来西亚、印度尼西亚和新加坡的首富位置，常年由祖籍福建的华人家族轮流坐庄……在中国，进入互联网时代后，福建帮的“战斗力”有增无减。在中国互联网创业版图上，福建是北上广深之外的重要一极，走出了美图王兴、字节跳动张一鸣、美图蔡文胜、雪球方三文等一批成功创业者和投资人。其中，王兴、张一鸣和方三文还是老乡，都是龙岩人。王兴在创业路上“九死一生”，屡败屡战，凭借着一股子不怕输的精神，最终做成了美团；张一鸣战斗力超强，突破BAT的封锁，把今日头条做成了移动互联时代最大的黑马……任何时候，都没人敢轻视福建帮的存在。“抱团与好斗”福建人在政治和商业上的成功，很容易给人一种“文气”的感觉。还记得几年前网上流传一幅各地打架能力排行榜吗？福建人排名倒数，只有区区10分，原因是“动手能力弱，嘴皮子功夫也很弱，可能因为当地人习惯说土话，不会用中文吵架”。这其实是对福建人的误解。《新闻极客》曾根据裁判文书网上的刑案数量和人口总量，计算出了全国三十一个省市区的“人均战斗力”，福建排名第二，仅次于青海。在海外，令人闻风丧胆的华人帮派，很多都是以福建人为主体。福建流传一句民谣——“美国怕亭江，英国怕长乐，日本怕福清，全世界怕福建”，说的就是令各国政府头疼的几大福建帮派组织。日本有个广为人知的传说：传言日本最大的黑帮组织“山口组”8代传人，有5个死在“福清帮”手上（日本的黑帮属于合法组织）。这事虽说后来已经被辟谣，但福清帮“华人第一帮派”的名头，在坊间流传已久。年，中国警方远赴非洲安哥拉打击当地的华人黑帮，当时抓捕回国的37名犯罪嫌疑人中有15人属于福清帮；年，中国警方再赴南美阿根廷，协助当地警方除掉了有福清帮背景的华人黑帮“貔貅”……已经惊动到需要中国警方支援，足见福建华人黑帮的“战斗力”。但话说回来，在海外的福建人多达多万，“林子大了什么鸟都有”，难免存在那么一些害群之马，但这也侧面说明了福建人的抱团倾向。海外谋生不易，语言不通、生活习俗差别巨大，依托庞大的华人商会、同业社团、宗亲会和同乡会等各种平台，福建人通过抱团这种方式排解孤独、共同发展。抱团对外，能实现信息、资本、技术及其他资源跨区域的共享和最佳配置，但也很容易会给人融不进当地社会、排外好斗的印象。总的来说，不管是在国内还是海外，福建人整体还算是相对低调的，他们跟大多数中国人没什么区别，遵纪守法、反对暴力，然而一旦惹急了他们，他们会用行动告诉你，什么是真正的福建人。（图片来自网络）除了香港，福建人还去过哪里了？世界上有人的地方就有中国人，有中国人的地方就有福建人。 迁徙和开拓的基因根植于每一个福建人，成为基因的一部分。 一、传说中的迁徙 这次外迁的时间发生在至多年前。 为何会发生这次外迁，真的无从考证，也许正应了那句：世界那么大，我们想出去看看。 年11月19日凌晨，福州马尾港迎来6名南岛语族的勇士，他们驾着独木舟，从南太平洋深处的波利尼西亚出发，反向沿着先祖从中国东南沿海迁徙至太平洋诸岛屿的路线，漂洋近4个月，航程1．6万海里，途经8个国家，历经千辛万苦，终于“寻根”成功。 他们真的是福建人的后裔吗？根据国际考古学、语言学、人类学、遗传学等研究考证，南岛语族最早的发源地，在以福建沿海为中心的中国东南沿海区域，这其中主要包括了平潭县壳丘头遗址、闽侯县昙石山遗址以及东山岛太阳纹岩画遗迹、晋江庵山遗址等。 二、悲剧式的外迁 这是公元前年的事情，这次外迁是被迫的！从此福建除了偏远地方的山民，到处空落落的。 刘邦当皇帝后，封无诸为闽越王，建立闽越国，建都福州，也有人说是建州。到了汉武帝时期，他看闽越国不顺眼了，就派大军把闽越国灭掉，这还不够，又下令闽越国人全部搬去江淮。 这些闽越族了最后到了哪里？无从考证，但比较确定的是，广西肯定有一支，直到目前许多方言发音还是一样的。甚至在更南边占城和交趾（越南），也有闽越人的影子。 此外，广东、江苏、安徽一带的顾、邹、张、翁、连等姓氏极有可能就是闽越族的后裔。反正，闽越族人是以蛇为图腾的，按这个你就可以找到一大批。 三、漂洋过海的起点 唐朝的时候，历史上第一次出现了“福建”二字，人口也逐渐增多。这个时候开始，福建渐成中国海上贸易的南北交汇点，往北的渤海、契丹、朝鲜、日本，往南的东南亚、印度、波斯、安息……都有福建人的影子。 出去做生意久了，难免在生意地再娶妻子，再生孩子，这样，人跟着生意跑，就有福建人外迁这些国家了。算起来，这是福建第一批有文字记载的漂洋过海的人。 唐朝时也有因为战争逃难迁出去的，主要是黄巢起义来过福建时，在当地也征召了不少兵丁，起义失败，这些人不敢回老家，就从广东出海避难了。阿拉伯人马素提在著作《黄金牧地》里就说，他在年经过苏门答腊时，看到很多人种地的中国人，一打听，他们是黄巢起义失败后来的。 到了五代期间，当时长乐有一个牛人叫王彦英，他跟着王潮、王审知兄弟统一了福建，被安排驻兵在长乐。过了一段，王潮猜忌王彦英拥兵自重，就想找他麻烦。王彦英得知后带领全家投奔新罗王，当了宰相。这事情记录在《宋史王彬传》里，这个王彬就是王彦英的孙子。 四、东方第一大港 到了元代，泉州成了东方第一大港，与福建往来的国家越来越多，有记录可查的达到了90多个，而且贸易量也增加了10倍以上。这些地方用习惯了中国商人卖给他们的手工商品，因此对这些来做生意的中国人特别友好，加上古代海洋贸易，动辄一趟就是离家一年多，甚至好几年，异国他乡长夜漫漫，架不住当地人的热情，不少人就在当地又娶了老婆生了孩子。 接着就到了明清，从年到年，可以说，凡是在环中国海域发生的事情，几乎都与福建省或福建人有关。福建人成为中国这个班上的活跃分子，移民故事也进入了高潮。 五、和郑芝龙一起去台湾 明代开始凡是在环中国海域发生的事情，几乎都与福建有关福建人跑到台湾开垦荒地，明朝中期就陆续有了。到了明末，荷兰人占领了台湾，为了发展经济，就大量吸引中国人去垦荒。正好有一年福建大旱，郑芝龙就出钱招饥民数万人，运到了台湾，开垦荒土为田，并向郑氏交租。后来，郑成功把荷兰人从台湾赶跑，又开始了一轮福建人向台湾移民的时代。就郑成功打台湾的部下就三万多人到了台湾，这里大部分都是福建人。到后来郑克塽降清的时候，台湾大约有12万人。清统一台湾后，福建去台湾的更多了，有偷渡有官招，一直到清末，台湾已经统计有万人了。年日本人在台湾做了人口普查，台湾汉族中，83.1%来自福建，其中泉州籍44.8%，漳州籍35.1%，汀州、龙岩、福州等其他福建籍占3.2%。 六、最早的香港居民 香港最早的居民也是福建人居多。比如南宋被元灭了后，有部分不愿投降的军民就躲到了香港，这里就有福建人。明末清初，郑成功在香港派驻过部队，这批“驻港部队”里很多都是福建闽南人，他们和后来又陆续跑来的明朝遗民一起，有的就在九龙、荃湾定居下来了。然后就是鸦片战争，香港开埠，民国内乱，抗日战争，……作为避难的一个就近选项，福建人在香港始终占了一席之地，其中最多的应该是晋江人和福州人。 七、那些年你听说过的下南洋 福建人的海外移民，从明到清，到清末年政府正式废除海禁，允许自由出入国后，达到一个高潮，并一直延续至年新中国成立。移民潮中，谋生的、逃难的、寻亲的、谋财的。福建人宗族观念超强，一个人在哪里扎根，就会从老家呼啦呼来跟来一帮人，他们吃苦耐劳、拉帮结派，智商和情商都超一流，很快就扎根下来了。当然，那个年代，东南亚始终是福建人最主要的移民地。黄乃裳是东南亚自发组织移民故事的一个黄金代表。他是闽清人，在北京参加戊戌维新失败，一气之下，就去了新加坡，在诗巫办了个“新福州”开垦公司，吸引了大批福州人去那里讨生活。 到20世纪80年代之后，中国改革开放后的出国潮，中国人以雷霆之势，无所不用其极，在全球上演移民大片。而福建人在其中的又是招摇的头牌。 :福建人为什么这么可怕和厉害，特别是最近成为香港网红。“粤商靠观念，沪商靠办法，闽商靠手段”的说法是我们一直耳熟能详的。 有人把闽商这一群体形容为“可怕的福建人”，恰巧，最近小编最近也看到这样一本书↓↓↓ 福建人有多“可怕”？想知道答案，你不能不知道这十分重要的五句话！ 1 “有华人的地方就有闽商” 《福布斯》华人富豪榜前名，闽籍富豪有13位，海外富豪就占了11位。其中在菲律宾的施至成以亿美元资产排第10位，菲律宾的吴奕辉、吴聪满、陈永栽、郑少坚，新加坡的黄志祥黄志达兄弟、黄祖耀，印尼的黄惠忠、黄惠祥，马来西亚的郭令灿、李深静，以及在国内的许荣茂和黄如论等，资产都在31亿美元以上。 而在国内各行各业的市场上，闽商也是声名鹊起： 在北京，十块瓷砖中有九块是闽清人卖出的； 闽商中的“泉州军团”已有80多万人外出经商办企业，在外企业年销售总额已达0亿元，相当于在外再造了一个泉州市场； 莆田在外经商办厂的已达50多万人，分布在全国各大中城市，“莆仙军团”几乎垄断了整个中国的木材市场。 难怪有些福建人这么调侃自己，“福建本地人比在外地的福建人差多了”。 而这种好闯天下的开放特征，福建人称为“飘”，据说最早是逼出来的。什么年代开始没考究，话说有一大批踌躇满志的苦逼青年，面对福建“八山一水一分田”的艰苦环境，想改变生存现状，不得不背井离乡，到外地(包括东南亚)做苦工，做生意，然后落地生根。后来的故事大家都知道了，先“飘”带动后“飘”，于是越来越多的福建人“飘”到世界各地。 世界那么大，你以为福建人只是想出去看看?做老板光有胆识还不够，视野和眼界也不可缺。要学学一百多年前的先辈们，“开眼看世界”。海纳百川，有容乃大，总在窝里横实在没什么好吹的。 2 “不当老板不算猛男” 都说福建人很会做生意，敢拼敢闯是出了名的，有句话叫“不当老板不算猛男”，较新颖的说法是“宁当创业狼，不做打工狗”。没有人统计过在这个地球上有多少当老板的福建人，但综合各行各业的印象，数量应该不少。据说集中在茶叶、布料、辅料、服装、鞋帽、水暖器材、建材、石雕、玉器等领域。 于是就有人很硬气地宣称： “各省人在上海都有，别的省份都是打工为主，而福建人百分百是老板。” “中国的服装、鞋子、糖果等轻工业基本上都是福建老板的……” “内地尤其是华中二三线城市的房地产开发商六成来自福建。” 虽然感觉上面夸大其词，但福建人热衷当老板却是国民公认的事实。 做老板首先要有胆识，一心做老板，爱拼才会赢。很多人有福建人当老板的雄心，却学不来福建人敢打敢拼的意志和韧劲。借马云的话说，就是上山打野猪的时候，会连续向冲过来的野猪开枪，子弹打完了把枪一扔，从腰上拔出柴刀继续和野猪拼命。 3 “懂的变通，顺势而为” 这里以陶瓷行业为例，众所周知，广东佛山的瓷砖是出了名的。然而作为邻居，福建人从未停止过追赶佛山的脚步。 在福建建陶产区(以泉州为代表)，培养了一大批的陶瓷人，他们的部分产品在品质、款式已接近佛山，但价格仍相对低。为了能卖个好价钱，他们或贴牌产地佛山，或顺应潮流到佛山建展厅，提升品牌拉动销售。 有这么一个数据，或许可以让大家感受到福建人在建陶产业已经扩张到什么地步： 在涉足陶瓷类产品的五金水暖行业中，泉州南安企业差不多占据了国内市场半壁江山。 不同于佛山陶瓷以制造闻名于世，南安的五金水暖行业强在销售，全国五金水暖行业70%的销售是南安人来做的。 而在这个渠道为王的时代，对终端的把控意味着什么？南安的优势不言而喻 、 而即便是单做业务员的心态，福建人也不一般。当终端销售越来越多人做的时候，有些业务员谋“转行”，而福建人却大多谋“转型”。据说在重庆，就有很多老板曾经是业务员，从业务员转型做经销商的很多，其中很大一部分就是福建人。 从一个追赶者到扎根终端，从借力品牌到渗透卖场的平台，从业务员到经销商，福建人关键是懂得变通，顺势而为。 4 “下雨的时候带两把伞” 在商业界有这么一个流传甚广的小典故：下雨的时候，闽南人都会带着两把雨伞，一把自己用，一把拿来卖。 看到没?哪里有商机，哪里就有福建人。换句话说，在福建人的眼里，商机无处不在(当你还在用黑色的眼睛寻找光明的时候，人家已经洞穿市场发现了商机。“就算一张厕纸，都有它的用途。”) 还有一个更牛的说法，讲福建人善于投资生财的意识深入民心： 在福建，一个村的人会投资一个人去外地开公司，公司赚了钱还给这些村民利息，直到把所有本息都还清，这个公司就属于这个人，然后这个村子就开始寻找其他目标(不管你信不信，我反正是信了)。 商机面前人人平等，但商机却不会坐等每一个人。信息化时代，与其抱怨人家抢先一步，不如反省自己为何不能快人一步。 5 “不砍价简直是不正常的” 据说，福建人民普遍有强烈的经济意识，懂得精打细算。在他们的生活中，砍价是常态，是“会过日子”的表现。 北方的大老爷们可能比较豪爽，买东西不喜欢砍价，但如果你去福建买东西，特别是在私营摊点买，“不砍价简直是不正常的”。对于不懂(或不喜欢、不习惯)砍价的顾客，福建商人会调侃着说：“傻得可爱。不过娶老婆可不能娶这样的，嫁丈夫也不能嫁这样的，不会过日子嘛。” 列位看官可别急着笑话人家算盘打得精。初创业的老板想必深有体会。譬如当市场上一块瓷片只能卖到4、5块钱的时候，供应商报价4块，经销商砍不砍价?毕竟是靠差价吃饭的，能挣1分是1分。 总而言之，如果你想学“可怕的福建人”，那么不妨去练好这五项基本功： 飘出去的开放视野、当老板的拼劲胆识、对终端的适应变通、对商机的敏锐嗅觉、对经营的精打细算。 另外，最好懂点“茶经”，利于跟客户沟通、打交道(福建多好茶，福建人也好茶。据说泉州的老板就喜欢把生意谈判放到茶馆)。 当然，作为深谙福建语言之道的小编，可以告诉你福建人“可怕”的另一个秘密：能把Hu念成Fu，把“互”联网念成“富”连网的，能不富吗？ 相关阅读： 全球华人携手同声谴责乱港暴力 这两天，香港市民很提气！ 香港是中国的！ 香港不能这样乱下去 香港暴乱，还不消停了？！ 今天，香港完全变了？！ 直击香港问题的终极原因及根本出路（深度） 北冰洋扫一扫下载订阅号助手，用手机发文章赞赏 |
